2023年招商工作总结

2023年招商工作总结

2023年，在区委、区政府的坚强领导下，我区招商工作取得了显著成效，全年签约亿元以上项目27个，开工亿元以上21个，在超额完成市级下达的目标任务的同时，整体招商的氛围更加浓厚，统筹推进的机制更加完善，优质项目的储备更加充足，具体工作举措及成效如下：

一、工作开展情况

一是目标任务科学务实。综合考虑2022年区级招商任务设定较高，各载体单位实际完成情况难以达成预期值的客观情况，在依据市级目标任务下达情况，并充分征求各相关单位意见的基础上，杜集区精准定位2023年招商任务为亿元以上工业项目，并区分各载体单位主导产业、发展现状，对全年目标任务进行分解，为2023年度招商工作划定了指导路径。

二是拓宽以商招商渠道。年初，经统筹考量、认真筛选，聘请江苏中清国投集团董事长任一东、江苏金彭集团副董事长刘志培、上海善达投资管理有限公司投资总监曾军等区内重点项目投资企业、商协会、基金机构负责人为杜集区招商顾问，立足于企业发展、产业集聚的目光，深入推动以商招商、商协会招商。

三是充分发挥基金作用。与上海善达、建元基金、桉树资本等投资机构的合作更加深入，2023年，通过基金引荐的悦享客食品科技、恒格微电子、蓝蓝科技等项目成功签约。

四是严格落实准入制度。以严格的制度落地，守好招商项目的质量关口，2023年，严格落实招商引资项目预审会机制，对各载体单位单位报送的招商项目进行无记名准入表决，提升了整体项目质量。

五是强化项目推进调度。建立发改、投资联合牵头的项目调度机制，调度范围更加全面，覆盖招商引资、基础设施建设等各类项目；工作效能更加显著，发改、经信、财政、生态、投促等各部门协同配合，中清新能源等重大项目实现了当日交办问题、按期完成销号，建立了项目招引到建设落地的有序衔接。

六是完善机制路径指导。通过总结近年来招商项目推进过程中的成熟做法、问题短板，2023年，杜集制订了《招商引资项目洽谈、落地流程》、修订了《杜集区招商引资扶持资金兑现暂行办法》，对招商项目的引进、落地及政策支持进行了更加明确的要求，树立了杜集区诚信重诺的政府形象。

七是着力锻强招商铁军。一方面，杜集区积极组织人员参加市级招商引资专题培训班、市场准入公平性竞争讲座，提升一线招商干部站在全市产业视角、融入长三角发展发展大势的眼光，另一方面，多次邀请基金机构、银行投资行业专家及先进发达地区一线招商干部现场、云上双线授课，培训对象覆盖区直有关单位、各镇、街道及开发区负责同志、业务骨干力量达200余人，有效帮助我区招商干部、经济部门领导提升运用市场思维招引项目、借助金融手段撬动资源的能力。

八是提升宣传推介实效。借助第八届段园葡萄采摘节举办的宝贵契机，投资说明会暨经营性用地推介会成功召开，与会各地企业家，商协会负责人达300余人，创下历届邀请客商人数、规模之最。通过集中推介杜集精品土地资源、优质营商环境、特色资源禀赋，为杜集区下一步围绕主导产业、战新产业招引优质项目，组织开展2024年度徐州、上海等地招商推介会打下了坚实基础。

二、存在的问题

在看到成绩的同时，我们也清醒认识到，招商引资工作依然存在较为突出的问题和短板。

（一）头部企业的能级不“强”。从现有的行业龙头企业、产业核心项目来看，呈现传统企业规模偏小、新增项目正在起步的特点，同时，部分载体单位在制造业大项目方面存量、增量均未实现突破，重大项目对于产业发展的贡献不突出。

（二）主导产业的链条不“长”。项目配套不够完善，产业生态还不够清晰，新能源、新材料产业项目数量较少，新增项目与区主导产业发展方向、载体自身园区定位契合度不高，且相互之间未形成供需链条，产业集聚效应释放不足，并且缺乏具有一定规模的物流、商贸项目支撑。

（三）利用基金的规模不“大”。一方面，区级自有基金的实力有限，对于重大项目的撬动能力不足；另一方面，面对新引进项目多、资源需求缺口大的问题，积极争取市产投、省级新兴产业引导基金支持的工作不够深入。

（四）招商队伍的水平不“高”。基层招引力量薄弱，部分载体单位招商人员存在身兼多职、负责人空缺的现象，同时，对于产业研究不深不透，分析研判项目能力不强，谈判技巧不够，尚未形成系统的专业化思维。

三、2024年工作安排

（一）以总体任务为目标，实现招引质效大突破。围绕全年新签约37个亿元项目，新开工25个亿元项目的目标，重点提升签约开工率、开工纳统率、有效线索转化率等任务指标。坚持“抓大不放小”“喜新不厌旧”。

（二）以精准招商为引擎，推动招引方式大转变。用好基金招商、以商招商、产业链招商，以沪苏浙、广深等长三角、珠三角核心城市作为主攻方向，同时抓住徐州产业结构调整的机遇，打造徐淮深度融合范本。

（三）以项目建设为基础，支撑产业转型大发展。建立从项目洽谈、建设保障到运营服务的项目全生命周期推进体系，健全“三灯”亮灯预警机制，推动项目早开工、早竣工、早纳统、早见效。

（四）以练兵应战为抓手，促进队伍能力大提升。在全区范围内，统筹调配专业人才、骨干力量充实到驻外招商一线，充分发挥产业招商团的作用，锤炼一支招商铁军。推动我区招商引资工作再上新台阶。